— Ой, Маш, забыла тебе сказать… Мы выбрали другого автора. И уже сегодня вечером проводим с ним первый эфир.
Я прочитала это сообщение и почему-то даже улыбнулась. Хотя, если честно, еще некоторое время назад мне было совсем не до улыбок, потому что сначала все было совсем иначе.
Мне написали с предложением стать лицом нового астрологического проекта. Для меня это было неожиданно и очень интересно. Наверное, многие из вас знают меня как психолога, коуча, автора игр, книг, клуба. Да, астрология последние 5 лет была частью моей работы, но как отдельный астрологический эксперт я практически нигде не выступала. И тут мне предложили именно эту роль, быть астрологом.
Первый пробный проект — провести бесплатный двухдневный практикум, а потом большой курс по астрологии предназначения. Мне стало интересно. Я подумала: «Как здорово… Новая аудитория, новый проект, новые возможности.» Потом я узнала, что кроме меня рассматривают еще одного автора. И это абсолютно нормально. Мы все разные, каждый хорош по-своему. Через несколько дней мне написали, что выбрали меня и хотят со мной провести эфир.
Я очень обрадовалась, но радость длилась недолго. Выяснилось, что эфиры нужно проводить практически по первому требованию в будние дни, тогда, когда это удобно команде, а я ответила честно, что так не могу. Не потому, что не хочу, потому что у меня уже есть своя жизнь: работа в Вышке, личные планы, есть клуб, есть люди, которым я пообещала быть рядом, есть проекты, которые невозможно просто поставить на паузу.
И тогда выбрали другого человека из-за расписания. Конечно, мне было немного обидно. Я ведь уже мысленно начала представлять, как все это будет. Но, как оказалось, самое интересное было впереди.
Теперь сделаем шаг назад и расскажу, как все начиналось. Когда мы только начали работать над практикумом, мне прислали его план. Я открыла документ и очень удивилась. Не потому, что он был плохим, нет. Просто я ожидала увидеть образовательную программу, а увидела, скорее, маркетинговый сценарий. И тогда я задала вопрос, который, кажется, удивил всех.
— А где сам курс?
Мне ответили:
— Его еще нет. Мы сначала проведем бесплатный вебинар, а потом уже будем думать над курсом.
И вот здесь внутри меня что-то очень сильно сопротивлялось, потому что я никогда так не работала. Для меня хороший бесплатный практикум не существует сам по себе. Он рождается из большого курса. Сначала я должна понимать, куда мы ведем человека. Что он поймет через месяц. Что изменится в его жизни после обучения. Какие открытия должны произойти на каждом этапе. И только потом становится понятно, что можно дать за два бесплатных дня. Иначе получается странная история.
Сначала продаем то, чего еще не существует, а потом придумываем, чему будем учить.
Я не говорю, что это неправильно. Я говорю только о себе. Я так не умею и не хочу. И поэтому вместо того, чтобы просто написать сценарий вебинара, я начала проектировать всю систему. Сначала платный курс. Потом бесплатный практикум. Я снова и снова думала не о продажах. Я думала о человеке. Что он поймет после первого дня? Что сможет сделать сам? Каким будет его первое настоящее открытие? Даже если после этих двух дней он никогда ничего у меня не купит.
Наверное, это моя профессиональная деформация. Когда я создаю обучение, я почти не думаю о том, как продать. Я думаю о том, с чем человек уйдет. Что изменится в его голове. Что изменится в его жизни.
Потом оказалось, что по организационным причинам проект пойдет дальше без меня. История закончилась. По крайней мере, мне так казалось, а в понедельник вечером я включила первый эфир с тем другим автором. Мне было просто любопытно. Хотелось посмотреть, что получилось.
Я слушала… И где-то минут через двадцать вдруг поймала себя на очень неожиданной мысли. Я больше не жалела. Вообще. Наоборот. Я мысленно сказала: «Спасибо.» Спасибо, что все сложилось именно так. Потому что вдруг очень ясно поняла одну вещь.
Дело было не в расписании. Не в проекте. Не в людях. Просто у нас оказалась разная философия. И я вдруг с невероятной ясностью почувствовала: Я бы так не смогла. Не потому, что кто-то делает неправильно. И не потому, что мой путь единственно верный.
Нет. Просто это не мой способ разговаривать с людьми. Я не умею обещать то, в чем сама не уверена. Не умею делать громкие заявления только потому, что они лучше продают. Не умею строить обучение так, чтобы человек ушел с большим количеством эмоций, чем понимания.
И это ведь уже было в моей жизни. Лет пятнадцать назад я работала с продюсером. Он смотрел на мои материалы и говорил:
— Если будешь делать вот так, заработаешь гораздо больше.
Я спросила:
— А если не буду?
Он ответил:
— Тогда ты никогда не заработаешь столько, сколько могла бы.
И я до сих пор помню свой ответ.
— Значит, не заработаю. Но я не хочу предавать себя.
Прошло пятнадцать лет. Изменились проекты. Изменились люди. Изменились обстоятельства, а выбор остался тем же.
И знаете, что я вдруг поняла тем вечером? Раньше мне иногда казалось, что это мой недостаток. Что я слишком долго думаю. Слишком глубоко копаю. Слишком осторожно обещаю. Слишком много переписываю. Что я не умею делать «быстро, ярко и продающе». А после того вебинар я вдруг увидела это совсем по-другому.
Это не недостаток. Это мой внутренний компас. И, наверное, именно благодаря ему я до сих пор могу спокойно смотреть людям в глаза. Потому что есть вещи, которые стоят дороже узнаваемости. Дороже больших проектов. Дороже быстрых денег.
Это возможность вечером лечь спать с ощущением, что сегодня ты никого не обманул.
И самое главное… Не обманул самого себя.
Наверное, иногда жизнь закрывает перед нами двери совсем не для того, чтобы наказать.
Иногда она просто очень бережно уводит нас с дороги, на которой однажды пришлось бы выбирать между успехом и собой. И если честно… Я очень благодарна, что в этот раз мне не пришлось делать этот выбор.
